또 다른 액티브웨어 거인을 위한 여지가 있습니까?

액티브웨어의 미래는 레깅스가 아닙니다.

적어도 그것은 최근 몇 년 동안 운동 장비를 넘어 개를 산책시키거나 체육관에 가는 것보다 출퇴근하는 데 더 적합한 재킷과 바지와 같은 카테고리로 확장한 액티브웨어 브랜드 Vuori의 핵심 주제입니다.

확실히 이 브랜드는 지난주에 공개된 BlissBlend라는 새로운 원단으로 만든 레깅스를 포함하여 다양한 레깅스를 판매하고 있습니다. 그러나 여행은 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나이며, 사무실에서 입을 수 있을 만큼 포멀해 보이는 신축성 있는 바지는 영원한 베스트셀러입니다.

2014년 캘리포니아 엔시니타스에서 남성용 요가복 매장으로 브랜드를 설립한 Joe Kudla는 "Vuori와 같은 브랜드는 이전보다 더 많은 옷장을 차지할 수 있는 권한을 가지고 있습니다."라고 말했습니다. "예전에는 운동복과 옷을 입었지만 오늘날 우리는 다양한 라이프스타일을 가진 사람들에게 어필하고 있습니다.”

물론 Vuori와 같은 브랜드도 많이 있습니다. Lululemon, Gap Inc.의 Athleta 및 Nike는 모두 체육관 및 라이프스타일 장비를 혼합하여 판매합니다(예를 들어 Lululemon의 인기 있는 ABC 조깅 바지도 활동적인 통근자에게 이상적인 위치에 있습니다). Rhone, Tracksmith 및 Outdoor Voices를 포함하여 동일한 컨셉의 버전을 시도하는 수많은 스타트업이 있습니다.

Vuori의 장점은 사무실용 옷장을 판매하는 액티브웨어 브랜드의 아이디어가 아니라 이를 시도하는 규모입니다. 이 브랜드는 팬데믹 액티브웨어 붐이 한창이던 2021년 10월에 소프트뱅크로부터 평가액 40억 달러로 4억 달러의 투자를 받았습니다. 당시에는 주로 캘리포니아에 9개의 매장이 있었습니다. 현재는 런던, 라스베이거스, 미니애폴리스의 몰 오브 아메리카에 지점을 두고 약 40개에 달합니다. 2026년까지 브랜드는 상하이 팝업 매장과 올해 말 서울 상설 매장을 포함해 100개 매장을 갖기를 희망하고 있다.

문제는 Vuori가 Nike 및 Lululemon과 함께 액티브웨어 상위권에 합류할 것인지, 아니면 다른 SoftBank 투자(WeWork, Uber 및 Brandless 등)에 합류할 예정인지 여부입니다. 또는 기대한 만큼 수익성이 높습니다.

소프트뱅크 투자 이후 스포티 의류 수요가 둔화됐다. AlixPartners에 따르면 주요 스포츠 및 활동복 소매업체는 2023년 2분기 매출이 전년 동기 대비 2% 감소했습니다. Athleta의 매출은 4월 29일에 끝난 분기에 11% 감소했습니다. 2020년 General Atlantic으로부터 9자리 투자를 받은 또 다른 운동복 스타트업인 Gymshark는 직원 65명을 해고하고 올해 초 미국 확장 계획을 축소했습니다.

그러나 팬데믹 기간 동안 소비자들이 운동복에 대해 과도한 관심을 가졌을 수도 있지만, 신축성이 있고 통기성이 좋은 옷을 어디에서나 착용할 수 있다는 아이디어는 더욱 끈질기게 입증되었습니다. Earnest Analytics의 데이터에 따르면 Vuori는 최소 2019년부터 전년 대비 두 자릿수 또는 세 자릿수의 월별 매출 성장을 기록했습니다. 전문가들은 잘 판매되는 고품질 의류가 여전히 청중을 찾을 것이라고 말합니다.

Kantar의 소매 분석가인 Tiffany Hogan은 “활동복의 경우 사용 사례는 확대되지만 수요는 감소하고 있습니다.”라고 말했습니다.

포화된 시장에서는 브랜드 충성도가 그 어느 때보다 중요합니다.

레깅스, 런닝 반바지, 신축성 있는 치노는 누가 만드는지에 관계없이 웹사이트나 매장 디스플레이에서 거의 동일하게 보입니다. 브랜드들은 끊임없이 다양한 색상의 옷을 출시하고, 사소한 디테일을 수정하고, 더욱 멋진 프로필을 약속하거나 땀을 더 잘 흡수하는 새로운 직물을 출시하고 있습니다.

BMO Capital Markets의 소매 및 전자 상거래 부문 전무이사이자 수석 분석가인 Simeon Siegel은 "운동에 집중한다는 것은 사람들에게 플레이할 수 있는 권한을 주었지만 성공을 보장하지는 않습니다."라고 말했습니다. "영예에 안주하지 않고 히트 제품을 내놓았고 팬데믹 속에서 고객의 반향을 불러일으켰기 때문에 앞으로도 계속될 것이라고 말할 수는 없습니다."

Siegel은 가장 성공적인 브랜드는 고객을 자신이 선택한 로고에 충실할 뿐만 아니라 좋은 소식을 전파할 만큼 열정을 느끼는 "전도자"로 전환시킨다고 말했습니다. Lululemon이 사실상 유니폼인 요가 수업이나 필라테스처럼 밤새도록 브랜드의 브라 탑이나 자전거 반바지를 입고 기뻐하는 Alo Yoga 애호가를 생각해 보세요.